作为ＰＭ，有时需要招聘软件开发人员。这几年也一直在想，如何能在短短的30分钟或1小时内，快速识别出，坐在你对面的应聘人员，是否适合你的Team。这几年也一直在观察和反思，经历过的Team和现在Team中的软件开发人员。有几点小的心得。
1. 倾向于招什么样的软件开发人员
- 经历过历练的人
吃过苦的，比如以前工作，经常被外派出差，又如曾在业内都知道以加班多而著称的公司呆过，还有些，留过学，但都是自己边打工边读书的，等等。
这些人员，入职后，通常都是能干活，能作为骨干。
- 思路清晰，思想活跃的人
让谈谈自己现在的产品，如果能清晰表述，有条理，会发散，但又能适当控制住，并收回到原话题。谈到技术问题和解决过的难题时，眼中有光芒：）
这些人员，今后工作中，学习能力强，对解决难题有帮助，能作为中坚。
- 坦诚、坚定、平和的人
面试中，坦诚，目光坚定。有时坦诚到甚至于显得有点木讷：）
我曾经遇到一个，面试下来，我最后介绍我们产品中用到的技术，他对这些技术知之不多，最后他说，“我可能不是非常适合，我知道一个朋友，他可能更适合。”我综合评估后，最后还是选了他，事实证明，他后来做的很不错。
坦诚坚定的人，会有恒心去学习，去解决问题。这些人员会作为Team的基石。
- 有缺陷的人才
这是一个朋友（Lance）的想法，我认为还是有道理的。
大公司，会看重综合素质，而如果是小公司，可以考虑选择一些有缺陷的人才。所谓有缺陷，是指，比如他英语很差，或沟通不清晰，但他能用程序员该有的思维去思考问题。这样的人员，通常进不了大公司，故会相对踏实地呆在一家公司，做好自己的工作。
2. 谨慎考虑这样的开发人员
- 太活泼，太易兴奋
太易兴奋，说到投机处，“是是是是，对对对对。。。”，又蹦又跳，还时不时来点，“Oh yeah, you are right“，然后还摆个 V 手型。讨论问题，不易固守在技术问题本身，时常跑到“我们产品中用到的技术（或第3方产品）很强，我挺他们，不可能有问题”，又或者“我们对客户要强势，我们要坚持我们的产品没问题"。
软件开发工作本身，显得比较沉闷，优秀的技术人员，都略显有些内向，因为解决问题，很多时候需要耐得住寂寞，时刻保持相对冷静。
太活泼的人，会在遇到问题之初，表现出很强的冲劲，但当长时间不能解决时，会表现出没有耐心，会经常抱怨（对Team、管理、产品、流程等），非常情绪化。有些女程序员还会吵，会哭，这时项目经理只能放下手中的活，下去给她买点零食来哄哄，“莫哭，这里有你最爱吃的猫哆哩。”一边擦着鼻涕、眼泪，一边嘴里塞满东西，鼓鼓啷啷“这是酸角口味的，那个西番莲口味的才叫好吃..."
这些通常不太容易在面试时表现出来，在试用期时，要观察。
- 家境太好的人
家境好，可能没吃过什么苦，抗压差，并不太容易珍惜这份工作。工作强度不大时，还好。遇到技术难题、项目进度紧、压力大时，这些人员，可能会表现出不易妥协，难于沟通，”我反正也不在乎这么一个工作。。。我工作不工作都可以，有什么大不了“。
我Team中曾经有这样一个”富2代“，干了一年不到就闪了。他在的几个月中，就像是一场闹剧，来这里，旅游观光罢了，东看看西看看，抛下几句狠话，刻下”XXX到此一游，就走了。
- 身体太差的人
身体常年有疾者，通常都会性格怪戾，脾气暴躁，难于跟Team很好相融。
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项目开发协议书
甲方： 乙方：深圳市南思特科技有限公司
签订日期： 年 月 日
上述甲、乙双方，经友好协商一致，达成以下协议。双方申明，双方都已理解并认可了本协议的所有内容，同意承担各自应承担的权利和义务，忠实地履行本协议。
第一条 本协议软件开发项目的内容、工作进度与安排、付款方式、成果交付和验收方式等由附件载明。本协议附件为本协议不可分割的一部分，与协议正文具有同等法律效力。
第二条 协议履行期限按照附件规定的工作进度决定，经双方协商一致，可以延长该期限。
第三条 甲方应向乙方提供必要的资料和方便条件，协助配合乙方进行软件的开发、调试、安装及实施。
第四条 双方的基本权利和基本义务
甲方的权利和义务
根据本协议项目的实际需要和乙方的要求提供协助，并提供有关的资料，报表及文档等，甲方保证所提供的所有资料完整、真实、合法。
按本协议约定支付软件开发费用。
甲方有权在软件验收之日起一月内，要求乙方对验收完毕的软件模块出现的非人为因素造成的错误及故障，进行免费维护。
乙方的权利和义务
按照甲方提供的材料按时完成本协议规定的软件开发工作。
可以根据甲方的要求帮助甲方举办培训和技术咨询，具体的操作方式及费用双方另行签署协议确认。
依协议收取软件开发费用。
乙方有义务在软件验收之日起一月内，对验收完毕的软件模块出现的非人为因素造成的错误及故障，进行免费维护。
第五条 甲方在一月的免费维护期之后，需要乙方对软件模块进行维护时，乙方可根据情况酌情优惠收取模块维护费用。
第六条 本协议涉及的相关程序、文件源码的版权属乙方所有，但乙方授予甲方使用权。未经乙方许可，甲方不得公布文件源码，不得复制、传播、出售或者许可他人使用乙方作品及其程序等。乙方可以在业务范围内使用这些作品。双方当事人应当保守在履行本协议过程中获知的对方商业秘密。
第七条 甲方不能按时支付协议费用，导致的工期延误，其责任由甲方承担。
第八条 双方应本着诚实信用的原则履行本协议。任何一方在履行中采用欺诈、胁迫或者暴力的手段，另一方可以解除本协议并有权要求对方赔偿损失。任何一方在履行中发现或者有证据表明对方已经、正在或将要违约，可以终止履行本协议，但应及时通知对方。若对方继续不履行、履行不当或者违反本协议，该方可以解除本协议并要求对方赔偿损失。
第九条 任意一方欲提前解除本协议，应提前通知对方。甲方提前解除协议的，无权要求乙方返还预付费用并应对乙方遭受的损失承担赔偿责任；乙方无故解除协议的，应双倍返还上述费用。本协议其他条款对协议的解除另有约定的，从其约定。当订立本协议所依据的客观情况发生重大变化，致使本协议无法履行的，经双方协商同意，可以变更本协议相关内容或者终止协议的履行。
第十条 本协议签订后，经双方当事人协商一致，可以对本协议有关条款进行变更或者补充但应当以书面形式确认。上述文件一经签署，即具有法律效力并成为本协议的有效组成部分。双方当事人对本协议的订立、解释、履行、效力等发生争议的，应友好协商解决；协商不成的，双方同意向仲裁委员会提交仲裁并接受其仲裁规则。本协议经由双方授权代表签字，自签订之日起生效。 本协议一式两份，双方当事人各执一份，具有同等法律效力。
甲方：（授权代表签字） 乙方：（授权代表签字）
附件：开发建设项目工作进度与安排、付款方式、成果交付和验收方式
一、开发项目内容：
详见需求清单附件。
二、协议金额及付款方式：
1.本协议金额总计：人民币 元。
2．付款方式：
本协议签订后3日内，甲方向乙方支付协议金额的 50 ％，即 元预付款，验收之后3日内支付协议余款即 元。
3. 转账帐号：
开 户 行： 中国建设银行股份有限公司深圳宝安支行
户 名： 深圳市南思特科技有限公司
银行帐号： 44201538900052515271
三、完成及验收时间：
完成时间：乙方收到本附件规定预付款项后 日内开发完成。
验收期限：甲方在 年 月 日前完成项目的验收,并确认。
付款期限：甲方须于 年 月 日前将余款支付给乙方。
四、验收标准和验收后修改补充
1．验收期限为壹星期。
2．验收合格，甲方应以书面方式签收，但甲方在乙方交付工作成果后一周内未书面签收也未提出异议的，视为甲方验收合格。
3．验收合格后，如果甲方在使用过程中需要增加软件模块或功能，乙方可根据改动情况酌情优惠收取模块增加维护费用。
[本页以下无正文]
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同样的产品，为什么别人卖得动你卖不动？
相信这个问题你一定遇到过，就是一样的产品，大家都代理了这个产品，你结果是别人卖了几十上百件，你卖几件就卖不动了。
什么原因呢？3个原因如下：
1、相信你的人少
可能你的微信里装了1000人或5000人，可这不代表大家都相信你，或认识你，多数人都没有和你接触过，聊过，交流过，别人凭什么在朋友圈看了你的产品就会购买呢？
如果有需求，也一定是找最信得过的人购买，而不是找一个从未交集的人下单，对吧？如果你要买手机，可能上淘宝京东，也可能会找你身边在卖手机的人购买，为什么呢？哥们，同学，信得过，对吧，而且可能给你成本价或他的进货价。
你跟他们买，一定是信任，或相信他们。反之，你会跟你不相信的人购买吗？不会，特别是在微信里毫无关系的人。
2、你不专业
这个最常见，你本身为上班的，可现在卖起了保键品，天天发保键品产品广告，同事或同学，如果在相信你的前题，又恰好的需求，可能会跟你购买，可如果，你平时对养生一点兴趣也有，也不懂，你说，别人会跟你买吗？因为在他的眼里，你也是个门外汉。
在互联网上不管是淘宝或微信里成交，都是专业对需求更容易成交，如果一问三不知，或很含糊，或你根本不懂，你说用户为啥会跟你买？
平时我们生病，会上医院，因为他们的规模大，设备齐，医生都是专业人士，平时我们生病都是跑医院。如果在路边小卖部有人跟你说，他能给你治病或卖药给你，你会买吗？多数不会，为啥？你不是医生，你又不专业，你也不是干这个事的人，为什么要相信你呢？
3、你的影响力小
这里直接用一个案例来说明，一个互联网牛人在网上卖课程，他一天卖几十万，同样的文案给你，换成你的名字，你发10天半月试下，看你能卖多少出去？
我相信有人能卖出去，可每个人卖的数量一定不一样，方法一样，文案一样，或说你们微信都是5005人，有的人卖几份，有人卖十几份，有人卖几十份，有人卖上百份？什么原因？有的人有影响力，你没有，所以你卖不动。
例如，你是做平面设计的，大家都是知道，你后来为了赚钱，加入微商代理开始卖产品，在朋友圈刷化妆品，你觉得，有多少人会跟你买？
是不是你复制文案就能卖？是不是你每天刷10次20次朋友圈就能卖？是不是别人能赚到钱你也能？几单我相信有可能，但是，你要想靠这个养活自己一定很困难？为啥？你根本没影响力！
那什么是影响力？简单来说分2种，1种是权力性影响力，你公司老板或国家领导高层在会上说什么话，形式一种讨论或交流，或直接影响你的想法或工作方向。
2类是能力类影响力，如歌星明星或一些行业专家，他们在某个领域里有一定知名度，经常出现在公众场合或在互联网，给关注这个领域或行业的人造成一定影响。如，电商行业的马云，他的每一次公开谈话，都会有很有中小企业家或电商人关注，也许这会给他们方向，为什么他们相信马云？因为他的能力早就获得大家的公认。
如果，你的能力非常强，经常公开分享或写文章，在业界也会有影响力，那你在这个行业就是一个明星，也会有大量粉丝，这个时候你在卖点啥是很容易的事。
如果，你既不专业，相信你的人又少，也没有影响力（能力），却想通过在朋友圈刷出银子，这是很浪费时间又无价值的事。
这时你可能会说，刚哥，那我想通过朋友圈赚钱，如何解决这3个问题呢？方法非常简单。学会分享，学会交流，学会针对性的学习，你很快就可以变成专家，提高你的影响力，让更多人相信你，愿意跟你买单。
什么方法呢？就3个字：写文章。
说到这个你可能会觉得很难，其实写文章卖货比你想的要简单100倍，写字是交流，会打字就能写，会写就能交流，敢写就能赚钱，如果你不敢写，那些可能属于你的订单会被那些敢写的人朋友拿走，这是真的，因为，这件事，每天都在身边发生。
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导 语
其实想做好销售并不是一个人的事情，而是一个团队同心协力才能做好的，大家打说话方式、态度非常重要。
经常听到：
“客户是个混蛋、客户太小气了，客户太难搞定了；
上班无趣、公司不好、管理不善、氛围糟糕……
工资少、环境差、任务重、压力大……
经常加班、没有奖金、缺少福利……
在实际工作中，老板没有指示，我不知道怎么办呀……
这个事情不归我负责……
为什么没有人来协调这个事情呢……
这个市场很难做，所以业绩也只有这么点……
公司给了这么点经费，能做到这样已经不错了……”
这些是我和很多人常常发生的对工作不满的抱怨情绪。
我们就一起来讨论一下客户最讨厌听到的四句话：
1、这不归我管
2、我不知道
今天小编总结以下几点，做一个10倍效率的开发者：
1. 只做需要做的工作
·使用敏捷方法；
·全心全意做UX设计；
·沟通第一；
·编码也许不是解决问题的办法；
·过早的优化是一切罪恶的根源；
·选择最简单的解决方案。
2. 站在巨人的肩膀上
·使用开源框架；
·使用简洁语言；
·不要做重复的事情（不要重新发明轮子）；
·利用包管理器来进行公共和私有代码分配；
·不要任凭巨头（如微软）的摆布而修复库中的一个Bug；
·不要让你的雇主逼你学习；
·自主学习并为自己设定新的目标。
3. 了解数据结构和算法
如果你不知道什么时候应该使用快速排序、不懂辨认O(n2)程序、不会写递归函数，你将无法成为10倍效率的开发者。使用多种语言你才能清楚不同的框架是如何解决相同问题的。尽可能去了解底层命令（plumbing），以便能够作出明智的决定（Web框架是怎么存储session状态的？Cookie到底是什么？）。
4. 不要怕买工具，它可以节省你的时间
Ben说：“昨天我花50美元买了一个位图字体工具，它帮我节省的时间成本绝对超过200美元。”
5. 集中注意力
不要整天开着你的电子邮件、Twitter、Facebook等，在工作时将它们最小化或关掉它们，戴上耳机。Tiny hack说：“即使不听音乐我也戴着耳机工作，这样便不会有人打扰到我。”
6. 尽早并且经常性地进行代码重构
有时，你不得不放弃漂亮的代码转而去寻找真正对项目有用的代码，但没关系，如果你的现有项目中有这样的代码，最好的方式便是不要看它，并重构。
7. 只管去做
将你的业余项目分享到Startup Weekend中。在我开始转到Unix和Ruby on Rails上之前，我买了一台Mac，使用Windows虚拟机花了一年时间做.NET项目。
8. 挑选一个编辑器，并掌握它
高效开发者喜欢用文本编辑器胜过IDE编辑器，因为这样可以学到更多东西。无论什么情况，尽量使用键盘快捷键，因为熟练使用一件工具的前提是熟悉它。
在选择编辑器时，认真考虑并挑选最好的（Emacs或Vim），因为它们是通用的。其次，挑选你的首选平台最支持的。使用宏，不断地写代码；使用Mac上的TextExpander为整个段落创建快捷方式；使用Visual Studio或SublimeText的自动补齐功能；使用支持按行/列分割窗口的编辑器，这样你便能同时看到单元测试和代码（或模型、视图）。
一定要想清楚后再写代码。Adam说，“我有朋友在一个大项目组里工作，他们组里最高效的程序员是一个高位截瘫用嘴叼着棍子敲代码的人，他总是在写代码之前想得很仔细且很少出错。”
9. 整洁的代码胜过巧妙的代码
要想让其他人能够读懂你的代码，尽量使用最少的代码来完成任务。遵循DRY（Don’t repeat yourself）的原则，使用明确定义的对象和库，将任务分解成小而简单的代码段。
10. 潜意识是强大的工具
离开10分钟往往就可以解决一个问题。控制编程时间，给自己一个多姿多彩的生活，劳逸结合能让你在工作时更高效、更愉悦。当然，即便是上了年纪的程序员也知道，以最少的时间完成最高效的工作是成为10倍效率开发者的必要条件。
作为一个程序员，我觉得在职业生涯中最好的一件事儿就是从电脑前站起来，去拜访那些在某一领域有所建树的人们。
11. 推动自身和团队进步
重视批评，以包容的态度接受批评并提升自己是非常重要的事情。没有这个基础，你不可能成为一个高效的开发者。一位智者曾经说过：“聪明的人善于从自己的错误中学习，而智慧的人善于从别人的错误中学习。”
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一、客户提出软件需求
1.客户提出软件的大概需求；
2.我公司派人上门演示相关软件、了解需求；
3.客户提供相关资料（如：图形效果图、文字说明等）。
4.我公司具体分析客户提出的全部需求（包括：软、硬件需求）；
5.根据客户要求，编写《软件开发项目方案》；
6.评估工作量，编写《功能清单和报价表》文档。
二、和客户进一步沟通
1.双方就项目内容进行协商、修改、补充，以达成共识；
2.双方确定项目具体细节及流程和价格；
3.我方确定《功能清单和报价表》并提交给客户。
三、 双方确立合作意向
1.确定软件开发、实施进度，并与客户达成一致；
2.客户提供项目相关资料，如：软件界面、报表格式；
3.双方签订《软件开发合同书》。
四、客户支付预付款
1.双方签署开发合同，合同包括：
附件1：《软件开发解决方案》;
附件2：《功能清单和报价单》;
2.客户支付预付款;
3.我公司组织开发人员提交开发计划
五、开发人员设计
1.根据《软件开发解决方案》和《功能清单和报价单》，
与客户需求进行调研，确定功能模块，并修改报表等;
最终形成《需求规格说明书》和《界面原型设计》。
2.向客户详细解说系统流程并收集客户反馈意见，客户支付需求调研阶段款。
六、审核并确认设计
1.客户对系统流程与功能进行审核；
2.客户提出修改意见，我方开发人员按照客户的意见整理成文档；
3.以书面形式确认软件功能细节，并交给客户签字；
4.客户若有新的需求，返回到第3步，再按顺序处理。
七、开始软件开发
1.我公司依据客户确认的《需求规格说明书》和《界面原型设计》，启动项目开发；
2.根据实际情况，可安排部分模块上线实施；
3.在开发过程中，双方共同检查已完成的功能，及时纠正开发过程中的偏差；
4.客户有新的需求，不在合同范围之内，可按新的需求返回第3步处理。
5.客户确认后，支付开发阶段款。
八、项目实施验收
1.系统各模块实施完成，并确保系统运作畅通；
2.根据合同内容双方进行验收工作；
3.在验收过程中，双方有争议的地方，本着友好的原则协商解决；
4.验收合格，由双方共同签署《项目验收报告》。
5.客户支付验收阶段款项。
九、 软件维护
1.项目验收后，我公司提供6个月的免费维护期；维护期满后，客户支付质保金
2.免费维护期过后，我公司提供多种有偿维护方式供客户选择；
3.双方可签署《项目维护协议》；
4.在软件开发过程中，客户有新的需求，按以上步骤进行二次开发。
古语说“受人滴水之恩，当涌泉相报”。这句话放入现在企业激励机制中必能发挥很大作用。激励机制，就是通过对员工物质基础和思想意识的鼓励，激发员工的热情，从而反过来为企业创造更大的价值。说白了就是多给员工一些恩惠，换来员工对企业更大的回报。
现在很多企业都面对两难的问题。这两难包括用工难，留工难。用工难是指在人才市场很难招聘到合适的人才。留工难是即使招聘到用工人员，之后因为种种原因导致人员流失。之所以有这两种情况出现，其一半原因是因为企业的激励机制不够完善。有的企业总是抱怨求职者太挑剔，要求多等，而没有考虑自身管理是否欠缺;而有的企业则找出了这个原因，从而不光解决了这两难问题，还使企业自身变得更强。
一般来说，求职者都希望自己能够找到薪水相对满意，工作环境舒适，自身能力又能得到认可的公司，这样自己工作起来也有动力，也会有热情。这就是激励机制为企业带来的益处。聪明的企业会不断的完善自身的激励机制，妙用激励机制，充分的抓住员工趋利的心理，又抓住员工“报恩”的心理，打造出一个战斗力强的狼性的团队。
妙用激励机制，要讲究措施和策略。有的公司会出台一些措施来调动员工的积极性。如：
1.目标激励，制定目标，然后落实到个人，让员工既有压力又有动力，努力完成任务;
2.通过各级领导以身作则的敬业精神来正面的影响员工。不要总抱怨员工的不足，只有上面领导做到了，起了带头作用，员工才会做到自觉;
3.尊重员工，尊重员工的价值，人格，更要尊重一些普通员工，达到一种知恩图报的效果;
4.荣誉激励，对工作态度认真和对企业有贡献的员工给予奖励，如大会表扬，发放荣誉证书、职位晋升等。
5.关心激励，关心员工的生活，如在员工生日的时候发放贺卡或下礼物，关心员工的生活困难等。
6.物质激励，员工的工资、节假日福利，生活福利、保险、住房奖励、工资晋级等。
7.公正的体现，企业领导要给员工创造一个公平的环境，赏罚分明，错了就要受罚，不能包庇，有功就要奖励，让员工觉得跟着这样的老板才能不会吃亏。
8.激励信任，表扬员工做的好的地方，信任员工能够为企业创造更大的价值等。
面对当下优胜劣汰的竞争残酷性，很多企业都如逆水行舟不进则退。企业只有建立好完善的管理制度，与员工上下一心，才能在洪流中立于不败之地。
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为什么这个世界上穷人越来越穷，富人越来越富呢？而现在富人越来越努力，当穷人还在睡觉的时候，富人还在外奔波，这是一种心态和思维的变化，穷久了，人就会慢慢变笨。
李嘉诚是华人首富，也是很多人敬仰的老人，现在依然是每天6点开始工作，晚上12点以后睡觉。
对于赚钱，他也最有发言权，看看他对于赚钱之道是如何认识的。
职场
1. 保持积极心态
如果你以积极心态发挥你的思想，并且相信成功是你的权利的话，你的信心就会使你成就所有你所订立的明确目标。但是如果你接受了消极心态，并且满脑子想的都是恐惧和挫折的话，那么你所得到的也都只是恐惧和失败而已。在身体的缺陷、出生的卑微、前进中的“天灾人祸”等面前，持消极心态的人怨天尤人，自甘颓废，不是逃避，就是厌世。但是，有积极心态的人，从来不会失去生活的乐趣，迎难而上，终成正果。李嘉诚正是这样一个在任何情况下都保持积极心态的“超人。”
职场
2. 把握最初时间
在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式。但如果能依赖某些原则的话，能将成功的希望提高很多。成功实际上是相对的。创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，这其中并没有什么发达秘密，但真正做到中国古老的格言所讲的‘勤’和‘俭’谈何容易。而且，从创业之初开始，还要不断地学习，把握最初时间。
职场
3. 经验积累是成功的基础
本事的威力，没有任何神奇与神秘可言，它需要平时一言一行的积累。坚持“相信我确实能做到”的态度，无形中便会产生能力、技巧与精力这些必备条件。每当你相信“我能做到”时，自然会想出“怎样去做。”
4. 做自己的老板
要想成就大事，你就应首先抛开身边的“拐杖”独立自主。如果做不到这一点，那么你最好埋葬你的雄心壮志，一辈子老老实实做个普通人。
职场
5. 机遇给有准备的人
商人最重要的一点是能把握时机。逐个击中自己的目标。这样就能从小到大。从弱到强。所以李嘉诚练就了“擒住机会就绝不放手”的绝活。李嘉诚向儿子透漏：一生之中，最重要的是守信。我现在就算再有多十倍的资金，也不足以应付那么多的生意。而且很多都是别人主动找我的。这些都是为人守信的结果，可见信誉就在行动里。
6. 信誉创造更多机遇
“一个有信用的人，比起一个没有信用、懒散、乱花钱、不求上进的人，自必有更多机会。”这句话，是李嘉诚给儿子的忠告，也同时是他奋斗的座右铭。
职场
7. 耐心成就大事业
耐心是欲成大事者必修的一门课程。在局势明显不利或形势不明时，宜保持谨慎，一方面积极准备必要条件，一方面静候时机。如果为眼前利益驱使，企图侥幸取胜，很可能招致败局。
8. 强迫自己定下心来
“人，其实就是一样的，当然是希望自己做自己愿意做的事情。譬如当年我开办长江时，我预算是只做三年。然后像我的祖辈、父辈那样，去从事教育事业，说心里话，最初我是根本不喜欢做生意的。但后来，生活环境的改变，理想是一回事，现实却又是一回事，慢慢地，我强迫自己定下心来，强迫自己培养做生意的兴趣。然后，真的有了兴趣，这样才一路不停地发展到今天”。
9. 锁定发展目标
如果你要去实现自己的人生，不管是什么样的人生，你首先必须为自己设定目标。没有目标，就不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤。如果个人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了任何地方。只有锁定发展目标,才能拿出行动去追求高素质的人生。
总之成功是靠努力争取过来的，如果不努力，永远不会有机会成功
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今天就说说不少各行各业的成功人士身上的共同特征：
1、他们都很宽厚，谦谦君子。
2、他们关注他人，多过关注自己。
3、他们都有很正的价值观，很少受别人干扰。
4、他们都清晰地知道自己的目标，并且知道做取舍。
5、他们都目光很少留恋过去，更多地关注将来。
6、凡事说到做到，有始有终。
7、他们都很善于吸收和过滤有用的信息。
8、每个人都有很强的控制情绪的能力。
9、当日事，当日毕。
10、很少说废话。
11、都是承受压力的高手。
12、都很从容，很少一惊一乍。
13、他们相信“愿望”的力量，相信奇迹。
14、乐观。
15、感恩。
16、善于合作。
17、非常自律。
18、追求名利，同时有看得很淡。
19、选择不会消耗自己女人。
20、凡事尽心尽力。
不总结还好，一总结吓一跳，知道自己为什么没能成功了！