一句话就收你几十万甚至上百万

一句话让你过目不忘自动传播

一句话就能创造过亿的销量

这都是事实

生活中，我们随时随地都被广告包围着

但经过调查我们发现一个非常有趣的现象，

那就是大家能随口说上来的广告语，永远只有那么几个

而且，这几个广告，还真的是几个特别知名的4A广告公司创作出来的

孙艺经过反复衡量，还是决定把这种洗脑广告语的创作思维分享出来

1、如何给自己的广告做定位

一个有效广告语的重要标准，消费者听了之后不会追问：“那又怎么样呢？”

而且，这个广告语必须能给消费者提供价值，有意义

成功案例：怕上火喝王老吉

—— 消费者（特别是南方人）就知道了上火怎么解决

当然还有失败案例：恒大冰泉“一处水源供全球”

——消费者会问另一处水源在哪里？而且一处水源供全球，对我有啥意义？难道我会为了可能和美国总统喝一样的水而骄傲的像个小公鸡吗？

2、洗脑广告语二语原则

一个好的广告语，一定是符合销售用语和顾客用语的。

这两个名词解释，其实很简单：

最一线（直接与顾客面对面做销售）的销售人员，会不会说你的广告语

顾客向朋友推荐产品的时候，会不会说你的广告语

有的人可能会想：肯定说我的广告语啊，这有什么疑问吗？

事实上，你可以设想一下，当你面向顾客推销自己的产品时会这样说吗？

原来生活可以更美的（美的电器）

真的有那么丝滑吗？（德芙巧克力）

只要有梦想 凡事可成真（香港电信）

……

失败案例太多，不多列举。

发现没有，这些广告语，根本就不是我们与人交流的日常习惯用语。

换句话说，这些广告语，只能用眼睛看不适合用嘴巴说

对比一下能用嘴巴说的广告语：

人头马一开，好事自然来 （香港人头马）

做女人挺好 （大腕电影丰胸广告）

男人的衣柜（海澜之家）

再设想一下语言环境，这些话说出来是非常自然的

不会让人突兀：你小子吃错药了，这话怎么说的怪怪的？

再有，广告语中一定要包含我们的核心卖点

核心卖点，当然是产品服务对象的最典型客户的最典型痛点

比如一贴膏药，你总是说“痛了贴一贴”，

但是离开MV画面，这广告语就不成立了！

难道我被老婆咬了一口，也要贴一贴？

或者我头痛、牙痛、心口痛，也能贴一贴？

你可能会说：你这是抬杠！

我说：真不是，谁也不会给别人介绍广告，还得带个视频解说吧？

没有核心卖点，就不会在顾客大脑中形成有用信息的潜意识记忆

3、洗脑广告的三性法则

先说说可信性

“专注夹克29年” 换成 “专注夹克30来年”

你感觉一下，可信度是不是降低一大截？

所以，一定要注意更具体！

再来说竞争性

“有药好的更快些”

——我个人非常喜欢云南白药的这个广告，简直把邦迪打的找不着北。看了之后我直接感觉，邦迪就是防治灰尘的“小口罩”了。

最后说传染性

有冲突有创意，还要简单易记，能够被津津乐道，二次传播。这是传染性的基因。

我的地盘听我的（动感地带）

—— 当年简直火的一塌糊涂，年轻人的不二选择

每天一斤奶，强壮中国人（蒙牛）

——我最恨的好广告，欺骗了所有国人。事实上小孩子能吸收的有效营养成分不足小米粥的1%！

钻石恒久远，一颗永流传（戴尔比斯钻石）

—— 女人最爱，男人最恨。简直是开创了钻石的爱情文化！

说了这么多洗脑广告的创作思维，其实关键词就是4个字：二语三性

倒不是说其他的广告不好，但过于依赖视觉表达的广告，洗脑效果的确是差了很多。

能洗脑的好广告，一定是

我用嘴巴说，你用嘴巴说，不带翻译

解释成本越高的广告越不容易流传