许多小企业和个人都说钱不好赚，老说经济形势不好。其实这种思想非常该狠狠批评，因为你还用老思维考虑问题，思想没跟上形势，生锈了。

现在应该是企业和个人最容易赚钱的时代，但是为什么不挣钱？

钱不好赚

有几个主要原因

1.没有把自己的产品和服务优化到极致

2.没有给别人带去价值，没把自己的价值传播出去更多人知道

3.不转变观念，不用心思考，不拼命，总体归结到一个字，懒

来看几个真实的例子。我们先不讲BAT京东这些巨头，先讲一些小工厂小企业和个人的例子。

有一个做鱼网的小家族企业，产品主要出口和供应渔民，业务还比较不错。后来由于经济不景气加上其他原因，面临倒闭。但是这家企业硬是死磕，改造出一种新型手抛网，实现销售额1500万元，并获得中央7台专题报道。他总结成功的关键，1. 专业捕鱼客户难做的情况下，瞄准休闲捕鱼客户。2. 传统手抛网太专业，只适合专业渔民，操作太难。于是日夜钻研几个月生产出操作非常简单，适合普通人休闲捕鱼的手抛网。3. 积极在网上宣传推广。

鱼网这个产品够小众吧，但是只要用心研究产品和市场，同样有所作为。

看一个互联网的个人例子。很多人说互联网就是空手套白狼，没有错，只要你有意识整合优化资源。网上有很多体育篮球足球的直播网站，怎么运作的呢？把新浪腾讯直播和转播的比赛、比赛录像、精彩集锦，汇集整到自己网站上，专门针对篮球足球和体育迷。他们怎么获得收入？广告，只要网站访问者足够多流量大，就在自己网站上放广告。一个网站成功后，按照该模式复制下去。各行业各专业的网站和博客也是同样道理，内容有自己的，很多也是复制粘贴来的。很多人不光靠广告，还有不同渠道从网站中获得丰厚的收入。

这就是整合资源，很多初高中毕业的人都会操作。

再讲个人的例子，有些小区用三轮车卖菜和水果的老太太，月收入三万以上是很正常的事。但是你也要选对小区，并想办法和小区管理者达成协议才行。所以，只要用心想办法，任何人都是可以获得某种程度的成功的。

下面讲互联网大企业了。BAT百度阿里腾讯的许多成功产品，靠的就是聚合人气才能成功。当然他们的技术和操作高级得多，他们是真正创造趋势的企业。但是里面道理也是相通的。

不要说我们行业和别的行业不同，我们产品和别的产品不同，我们情况不同……，这些都是借口，都是为失败找理由。每种产品和服务都做到和别人有差异和优势。做不到只能说没用够脑筋、懒。这样做什么都会失败。

互联网推广

使用互联网进行推广

电视报纸的时代，小企业确实砸不起钱做广告。这个时代，普通人可以利用的推广工具数不胜数。BAT几大巨头旗下的社交媒体、新兴电商、自媒体今日头条、各种头条、视频网站、论坛、贴吧、微博、博客……都是可以用来宣传。移动端各种应用更是多如牛毛。如果这么多传播快速的工具，还不好好利用，那只能说是懒。懒还好意思说赚钱，不是无赖吗。

这个时代，错过移动端是很难赚钱的，至少你错过更好的推广赚钱机会，包括众多传统企业和个人，因为人气已经慢慢转移到移动端了。如果你的企业连个手机网站都没有，这说明你的思想和时代已经脱节了，思想脱节说明你不是合格的老板。诺基亚和日本韩国许多品牌的逐渐衰落，就是没跟上时代最好的例子。

对于互联网推广，很多小企业和个人不知道怎么做。特别来谈一谈。

互联网推广移动端的原则

第1个原则：不管你通过什么方式怎么做，就是坚持天天推广。很多人说，我也在网上做了推广，没效果啊。像这样没耐心的人非常多。这是因为不懂下面的道理。

互联网推广不是做了很快就会出效果的。一个企业或品牌，要经常出现，在不同地方出现，你的企业或产品在网上出现一次，潜在客户不会买，出现两次也不会，三次也不会……。出现一定次数后，客户开始关注你，可能觉得你可能有一点点靠谱，可能就会试试。这是一种心理学。这和电视广告和视频网站的广告是同一个道理，比如说汽车广告、饮料广告，他们不停做广告，就是要让人们记住品牌名字。所以，一定要耐心。

在宣传推广时，要突出企业或品牌名，不要提竞争对手和竞争产品。自己的品牌出现次数多了，客户就会选择你，忘记你的竞争对手。

推广第2个原则：给你的目标客户群体定期地提供有价值的东西。这里有几个关键词，目标客户群体，定期持续，有价值的东西。这是我一直强调的，真心给别人带来价值。很多人都犯同一个错误，在朋友圈天天发小广告，这样很招人嫌，大家很快就不理你了。

什么是有价值的东西。要思考，要根据你产品的目标客户来看。比如说，今日头条，你在头条网站上浏览过什么类型的内容，推荐引擎会记住并精确分析，下次浏览时它会给你带会很类似的文章或视频。当然，你做不到这点。但是道理是相通的，了解你的客户群需要什么有用的东西，发相关内容就可以。

很多人会发错客户群。比如说，卖高考资料的，你不要直接卖给学生，你要在家长各种群里面发才行。不要太功利了，发一次发几次就想收到效果，没这么美好。

今日头条、阿里、腾讯、百度、自媒体、贴吧、

推广第3个原则：

把访问量阅读量大的平台和社交媒体的访问者引导到你自己的网站、公众号、销售网店。流量是最关键的。

社交媒体、今日头条等自媒体、视频、论坛、贴吧、QQ群等平台可以带来很多潜在客户，但是他们一般都禁止明显的广告行为。他们这么做是非常有道理的，如果谁都可以肆意发广告，那这个平台就像许多乱发广告的QQ群一样毁了。定期发表对用户有价值的软文，巧妙嵌入企业和品牌名。目的：1. 宣传品牌 2. 把潜在客户吸引到自己的手机网站、公众号，长期就会促成潜在消费。

在社交等媒体上发表软文，真心给目标客户带来真正价值。无论是软文还是专业文章都可以。写软文、抄软文都可以。一篇好的软文可以传播很快，传播给很多人，比乱发很多广告更管用。比如你是阀门厂家，就不能发饮食啊段子，就要发阀门相关专业或本行业相关的东西，别人才觉得你专业。

无论是企业是个人，自己的网站要定期提供有价值的内容，比如说企业博客和个人博客文章，这样别人才可能持续关注你。原理就是，从陌生到熟悉到认可是需要时间的。

把自己网站的文章发到朋友圈分享，这样会更快把流量带来网站里，因为是朋友圈打开链接是直接到你的网站的。朋友圈等媒体传播速度非常快，很快给网站带来流量。这就是什么SEO搜索引擎优化的作用大幅降低的原因。当然，SEO也重要。

要有手机网站来系统地展示博客文章、产品和服务，这样显得企业更加专业。信任感在接触初期很重要。要定期更新发对用户新文章，吸引潜在客户关注公众号或销售平台。现代人都在手机上阅读，传统电脑网站在手机上效果不好，人一打开就会关了。

潜在客户变成真正客户后，做好客服工作。一个客户可能会给你带来更多客户。客户服务也是一种重要的宣传。

推广的方法多不胜数，包括成为各种吧主群主版主。方法虽多，但你得去做。

互联网宣传成功关键：

只有一点：各种方法都去试，各种媒体都去试，坚持长期做。成功之后，复制成功模式。对于懒惰找借口的人，我就不屑说了。

很多企业和个人想知道怎么建手机网站和价格，可以访问南思特的博客，里面也有很多营销管理类的好文章。