华人首富李嘉诚生意经(白手起家的124个经商智慧).生活，就是面对现实微笑，就是越过障碍注视未来；生活，就是用心灵之剪，在人生之路上裁出叶绿的枝头；生活，就是面对困惑或黑暗时，灵魂深处燃起豆大却明亮且微笑的灯展。17过去与未来，都离自己很遥远，关键是抓住现在，抓住当前。
第一章 先学做人做事，再学经商赚钱(1)
【李嘉诚语录】
要想在商业上取得成功，首先要会做人，因为世情才是大学问。世界上每个人都精明，要令大家信服并喜欢和你交往，那才是最重要的。
【生意经】厚道做人，广结善缘
【行动指南】
成为一名出色的商人，学会做人是一个必须的前提，换句话说，就是未学做事，先学做人。只有先成为一个值得信赖的人，别人愿意和你交往，才有可能成就一番大事业。
【李嘉诚语录】
长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流 没有小的细流，又怎能成为长江？只有具有这样博大的胸襟，自己才不会那么骄傲，不会认为自己样样出众，承认其他人的长处，得到其他人的帮助，这便是古人说的“有容乃大”的道理。我之所以选择“长江”这个名字，就是勉励自己必须有广阔的胸襟。
【生意经】商人要有不择细流的经营观
（1）小生意积累成大买卖
古语云：“莫以善小而不为。”作为世界华人首富的李嘉诚，念念不忘哪怕是最小的一点生意。他认为，世间任何事都是由小到大，积沙成塔。而李嘉诚创立长江实业公司的初衷就是长江不择细流，故能浩荡万里。
（2）坚持“有钱大家赚”
李嘉诚认为，做生意最重要的是互相合作，共同发展，这样才能把蛋糕做得格外大，获得更多利润。在竞争面前，李嘉诚坚持一律平等，“有钱大家赚”，他的赚钱手法十分公道，让人折服。
（3）在乎利润，不看重产业
只要能赚钱，做什么无所谓。李嘉诚最看重利润，不在乎从事什么产业。因此，他的生意分布在各个行业，而没有给自己设定限制，这成为他滚滚财源的基础。
【行动指南】
商人要与各种人打交道，所以必须有海洋的精神和心胸。能够包容一切，生意才能做得格外大，在产业规模、投资方向上才可以不受拘束。此外，经商成功后，也要有大海沉静的一面，不必过分炫耀自己的荣誉，也必经常露面发表讲话。做事高调，做人低调，以这种心态经商，事业才可以长长久久，而不像有的商人风风火火做起了买卖，又一夜之间消失得无影无踪。
3．当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌
【李嘉诚语录】
作为企业，在生意顺利的时候，如果连续扩张后要切忌加大投入，绝对不能过分贪婪。当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。
【生意经】做生意不能贪心过大
（1）贪心导致欺骗行为，失去合作伙伴
（2）贪心让人失去理性，导致投资失败
（1）努力克制冒险的冲动
（2）保持合适的发展速度
【行动指南】
（1）切忌急功近利，被眼前利益牵着鼻子走，注意积蓄力量，做好扩张或高速发展的准备。
（2）对企业实力和经营者的能力，以及外部市场环境做出正确的科学的估价，获取能否“做大”的主客观方面的结论。
（3）在投入一种扩张行动之前，必须仔细规划总的方针和策略，还要充分注意计划的实施和专有技术以及其他方面的细节。
4．注重自己的名声，这对你的事业非常有帮助
【李嘉诚语录】
注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这对你的事业非常有帮助。
李嘉诚总是说：“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。”做人上的成功，让李嘉诚财源广进。
【生意经】与人为善，注重自己名声
【行动指南】
在做人做事上，要坚持与人为善，这样才不用担心遭到打击报复。无所畏惧，不用担心什么，做生意就能专心致志，更容易做成大买卖。生意1做大了，钱多了，自然容易招惹麻烦，有效的对策是：不四面树敌人。如果整天担心自己遭暗算，生意再大也就没有乐趣可言了。
从个人修养的角度来看，在现代市场经济条件下，一个商人要具备以下素质：
1．毫不动摇的勇气。
2．良好的自制力。
3．强烈的正义感。
4．坚定的信心。
5．具体的行动计划。
6．奉献精神。
7．迷人的个性魅力。
8．同情与理解力。
9．责任感。
10．协作精神。
11．果敢和决然。
12．善于与下属沟通。
13．激励和表扬下属。
14．敢于冒险的能力。
15．创新意识。
5．对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助
【李嘉诚语录】
对人诚恳，做事负责，“多结善缘”，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。
【生意经】厚道做人，做事负责
【行动指南】
商人要以忠厚为本，只有对人诚恳才能给人以信任感，建立起长久的买卖关系，方能赚到钱。一个成功的商人必定是君子，而不是小人。那些表面上看来猴精鬼灵的人，是不适合经商的；就算是经商有了点成果，也不过是一些骗钱的骗子罢了，终究还是得不到别人和社会的信任。
与人为善，建立良好的关系，经商活动错综复杂，每完成一笔生意，都包含许多社会关系在里面，有许多关口不是轻而易举容易通过的，需要生意人运用技巧去打通关系，攻克挑战。实际上，这都是“信任”、“信用”的问题，你有好人缘，赢得了别人的信任，一切问题就迎刃而解了。从某种意义上说，经商就是经营关系。
6.当我们梦想更大成功的时候，要有更刻苦的准备
【李嘉诚语录】
一个人做得再成功，也仅仅是生存了下来了。况且，那些成功都是过往的成绩，不代表你明天一觉醒来，生意还在。我唯一相信的是，未来之路还会崎岖不平，必须如临深渊、如履薄冰地面对明天。
【生意经】永远做好更刻苦的准备
【行动指南】
在某个行业做得时间长了，取得了一定成就，就容易遭遇发展瓶颈；多年的发展计划圆满实现了，会面临新的发展问题，下一步迈向哪里？这都是商人在成长过程中遭遇到的共性问题。说得通俗一点，这就是二次创业的考验。
随着初次创业的实现，人们都会蓦然发现自己曾经的竞争优势已经不在了，或者正面对着竞争对手越来越大的威胁。这时候，要以“归零”的心态面对眼前的新问题、新挑战，对可能遭遇的苦难有足够的心理准备，主动在超越自我的过程中取得新的成就。
7.我做生意时，就警惕自己，如果有骄傲的心，迟早有一天会碰壁
【李嘉诚语录】
我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己老想着一直爬上去，所以当我做生意时，就警惕自己，若我继续有这个骄傲的心，迟早有一天是会碰壁的
在经营过程中因为成就而自我陶醉，以致冲昏了头脑，这样导致失败的例子不胜枚举。李嘉诚认为，避免这种情况的方法是：
（1）把自己取得的全部成就，一律以七折至八折来计算。比如，今年赚了100万元，要把它看成只赚了60万元。这样做不但能够削弱他人的妒忌，还能压抑自己的自满情绪，保持冷静、理性的头脑。
（2）时刻不忘自己的失败。事实上，企业发展过程中，以及做生意的不同阶段，我们总会遇到各种困难，犯不同程度的错误。任何时候，都应该牢记这些教训，压制骄傲的想法，提醒自己检讨不合时宜的做法。
（3）把避免经营错误的法则记录下来。生意里面包含有很多细则，都是导致成败的关键因素。把每一项细则都记录下来，尤其是把那些避免错误的做法整理出来，是很难得到自我提升之道。
（4）别夸大自己的成就。许多人喜欢吹牛，常常不自觉地把自己所得到的成绩任意夸大。问题是，夸下海口的时候很舒服，但是过后往往有如芒刺在身的感觉，长久下去会造成很大的心理压力，包括有朝一日被人戳穿，难以下台的困窘。因此，做人坦诚一些、谦虚一些，压力自然少一些，离成功也就更近一些。
【生意经】成功后要保持低调、平和的心态
李嘉诚刻苦诚实、孜孜不倦的个人奋斗精神和独到的判断力、果敢的决策力以及善于用人，构成了成功的因素，这也是人们学习和模仿的内容。
另一方面，成功后保持谦逊的态度，拥有显赫的地位却没有颐指气使、不可一世，依然保持着低调、平和的心态，这才是难能可贵的地方。
企业发展壮大，生意越做越好，都离不开经营得法。然而，这种胜利往往是暂时的，因为商业世界是复杂多变的，每次成功都是过去时。因此，每一次成功的商业交易之后总会伴着重大危机的到来，躺在自己过去的成绩上自我陶醉是十分有害的。
成功的大商人，大多有返璞归真的淡定。他们在生活中没有地位高低的概念，待人诚恳、不摆架子，没有让人产生“隔离感”。在消费上，他们并不骄奢淫逸、大肆挥霍，依然是坚持以俭养德、养廉、养身，淡泊宁静、朴实无华。这种低调、谦逊的作风，让他们远离了骄傲自大和无知，是他们把生意做长做久的重要原因。
【行动指南】
一个企业，在市场上要占一席之地，除了应知己知彼之外，还要有胜不骄败不馁的心态，也就是说必须有一颗平常心。一个人在商业上有所建树，应该始终把自己作为一个平常人，并尽一切所能来回报社会，而不是沉醉于旧有的成绩。
永远牢记商人的本分，是基业长青的法宝。一个人不自我表现，反而显得与众不同；一个不自以为是的人，会超出众人；一个不自夸的人会赢得成功；一个不自负的人会不断进步。生意做大了，也能一如既往地把生意做好，这就是可贵的本分意识。因为本分，才不会超越界线，不会做出破坏规矩的事情，生意上才能长长久久。
8.千万别伤害别人的尊严，尊严是非常脆弱的，经不起任何的伤害
【李嘉诚语录】
不为五斗米折腰的人，在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严，尊严是非常脆弱的，经不起任何的伤害。
【商场故事】
李嘉诚无疑是一个成功的商人，他的成功不仅仅在于拥有富可敌国的财富，更在于他越富有、实力越强，反而越尊重别人。
无论生活中，还是工作中，李嘉诚都诚恳待人，不摆架子，丝毫没有其他大老板的高傲作风。这种平和、善良，让他拥有了好人缘，对生意有很大帮助作用。
在商业世界里，许多人把“有钱能使鬼推磨”奉为圭臬。但是，如果以这种心态去经商，恐怕要碰壁。
其实，经商赚钱只是一个结果，背后隐藏的是如何做人做事的学问。金钱绝对不是万能的，做生意的过程中，与别人打交道，一定要丢掉对金钱的迷信，从尊重、信任出发建立关系、发展业务。李嘉诚认为，不为五斗米折腰的人，在哪里都
【生意经】善于给别人留些尊严
【行动指南】
金钱绝对不是万能的。人性至深的本质，在于渴望获得尊重。正是因为这种本质，才有了人类文明。人类的行为举止就体现了这条法则。如果经商者遵循了这条法则，就会赢得无数朋友和恰当的利益；一旦违反了这条法则，就会遇到很多麻烦。
商人言利天经地义，但重利的同时也要打通“人心”这一关。争夺市场即争夺人心，必须跳出狭隘的利益打算，将人情和面子做足。低声下气去求生意，苦心计算每一点蝇头小利，实为难事。给人面子，让生意主动找上门来，你就会发大财。
对商人来说，维护对方的尊严，给对方面子，就是维护自己商业上的利益。因此，在与人交往中，要把握好下面几点：
（1）主动给对方做足面子
在别人没有要求的情况下，主动做足面子，是一件雪中送炭的智慧。比如，替对方在别人面前说好话；主动祝贺对方高兴的事；适度地吹捧对方；圆满及时地化解对方的尴尬。如果能想着为对方做点什么让他更有面子，这样就可以帮助你
【李嘉诚语录】
顾信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点我是引以为荣的。
【行动指南】
做生意不仅要出汗，还要用脑，多一些悟性。注意总结经验教训，从活生生的商业实践中归纳整理出一些具有普遍指导意义的商业原则，是经商成功的一个重要方面。
12.第一要有志，第二要有识，第三要有恒
【李嘉诚语录】
人，第一要有志，第二要有识，第三要有恒，有志则断不甘为下流。
（1）一无所有的时候，也是最容易放手一搏的时刻
（2）任何时候都不放弃对美好生活的向往
1．赚钱可以是无处不在、无时不在
【生意经】敢于做首个吃螃蟹的人
（1）做生意要善于借势、造势
（2）善于从市场的“边边角角”捕捉商机
（3）善于从市场“供求差异”及对手产品的缺陷中捕捉商机
2．只要有钱赚，就是一门好买卖
【生意经】解放思想，大胆做生意
目前，社会正处于高速发展期，市场千变万化，充满生机，做生意，永远不要怨天尤人，抱怨市场不好，真正要反思的是我们的商业头脑、商业眼光。做生意要抛弃面子，想发财要不怕羞，什么生意都可以做，只要能赚到钱。李嘉诚认为，对金钱不问出处，因此他的商业思想非常自由，丝毫不受世俗观念的约束。什么生意都可以做，什么钱都可以赚，只要有钱赚，就是一门好买卖。做生意不应该有禁忌，不能给自己预先设定行业。
（1）做生意要先磨练厚脸皮
（2）赚钱要突破禁忌，把劣势变成优势
（4）学会创造需求商人做生意，要学会不断地创造市场需求。一味地等待只会丢失市场的，只有引导与开导才会有新市场。“迎合市场，追随市场，善于创造市场需求”这是做商人赚钱必备的基本功。
（5）拥有顾客并有优质的产品出售做生意的宗旨就是要造就为数众多的顾主，必须有顾客购买产品。如果顾客太少，公司营业额不足，生意就难以维持。同时，公司还要确定经营销售哪些产品。经营、销售的产品可以是进货，也可以是自己制造的产品；可以是有形产品，也可是无形产品，但应该是“适销对路”的产品。
3.做生意必须具有国际视野，能全景思维，有长远眼光
【经商语录】
企业领导必须具有国际视野，能全景思维，有长远眼光、务实创新，掌握最新、最准确的资料，作出正确的决策、迅速行动，全力以赴。
贵为首富的李嘉诚，他的成功之道是：肯用心思去思考未来，能全景思维，有长远眼光，抓到重大趋势，赚得巨利，便成大赢家。
4．没有永远的业务，只有赢利的业务，在该放弃的时候，就应该学会放弃
【经商语录】
大丈夫，拿得起，放得下。拿得起或许很多人都可以做到，但真正到了要放下的时候，大部分人或许都不舍得了。没有永远的业务，只有赢利的业务，在该放弃的时候，就应该学会放弃，利用进行前一个业务所积蓄的力量，可以很轻松地展开下一个业务，业务不断转移更换，但赢利的中心却不能改变。
6.什么生意都可以做，但要看是谁在做，要看你跟谁做
【经商语录】
当一个生意有80%人都知道做的时候，你千万不要去做；当一个生意有20%的人知道做的时候你可以去做，但需要努力了。当一个生意只有５％的人知道的时候，你可以去做并且很容易获得成功，因为这就是时机，就看你是怎么把握。
【行动指南】
推销是一门十分复杂而且不容易学会的工作。它是一门需要极具耐心、细心，又必须时刻有创意的工作。
（1）善于推销自己
推销自己是成功造就自己的第一步。在任何时候自己都不要怕走出这一步，否则你就走不出人生下一步。李嘉诚认为，一个优秀的推销员，在推销产品的同时，更要注重推销自己。李嘉诚十分注意自己的包装。他觉得，产品需要包装，而推销员就更应该包装。他指出，推销员的包装，服装是其一，还包括言谈举止、行为修养。他对自己的行为有一个简单而又包罗万象的衡量标准，就是给任何人都能产生好感。
（2）善于结交朋友
作为一名合格的推销员，首先，必须学会善于从容自得地进行交际；它要求你必须做到能够让人们信赖你，并心甘情愿地将自己挣的钱放进你的口袋里。其次，要有意识去结交朋友。先不谈生意，而是建立友谊。友谊长在，生意自然不成问题。此外，结交朋友，不全是以成为客户为选择标准。李嘉诚认为，今天成不了客户，或许将来会是客户；他自己做不了客户，可能会引荐其他的客户。即使促成不了生意，帮忙出出点子，叙叙友情，也是一件好事。
（3）时刻不忘记自我修炼
在做生意的过程中，尤其做推销时，应时刻不忘自我训练。比如，要树立自信、积聚勇气、直面挫折、磨练毅力、展现魅力、获得面子、修炼口才、学习管理、磨合家庭等等，从而获得以后创业所必须具备的素质与能力。
（4）在推销中学习商业知识
想要成为一名成功的商人，必须拥有相应的智慧、能力等必备的基础条件，这样才能在浪涛澎湃的商海中自如地驾驭团队，把握市场方向。许多商人一开始做生意，其实就是推销。他们挥汗如雨地推销手中的商品，建立的客户关系和信誉，也对市场有了最真切的体会，为后来的成功奠定了坚实的基础。
2．我是经历了很多挫折和磨难之后，才领会一些经营的要诀的
【经商语录】
人们赞誉我是超人，其实我并非天生就是优秀的经营者。到现在我只敢说经营得还可以，我是经历了很多挫折和磨难之后，才领会一些经营要诀的。
【经商语录】
我这棵小树是从沙石风雨中长出来的，你们可以去山上试试，由沙石长出来的小树，要拔去是多么的费力啊！但从石缝里长出来的小树，则更富有生命力。
【经商语录】
人生自有其沉浮，每个人都应该学会忍受生活中属于自己的一份悲伤，只有这样，你才能体会到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。
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作为ＰＭ，有时需要招聘软件开发人员。这几年也一直在想，如何能在短短的30分钟或1小时内，快速识别出，坐在你对面的应聘人员，是否适合你的Team。这几年也一直在观察和反思，经历过的Team和现在Team中的软件开发人员。有几点小的心得。
1. 倾向于招什么样的软件开发人员
- 经历过历练的人
吃过苦的，比如以前工作，经常被外派出差，又如曾在业内都知道以加班多而著称的公司呆过，还有些，留过学，但都是自己边打工边读书的，等等。
这些人员，入职后，通常都是能干活，能作为骨干。
- 思路清晰，思想活跃的人
让谈谈自己现在的产品，如果能清晰表述，有条理，会发散，但又能适当控制住，并收回到原话题。谈到技术问题和解决过的难题时，眼中有光芒：）
这些人员，今后工作中，学习能力强，对解决难题有帮助，能作为中坚。
- 坦诚、坚定、平和的人
面试中，坦诚，目光坚定。有时坦诚到甚至于显得有点木讷：）
我曾经遇到一个，面试下来，我最后介绍我们产品中用到的技术，他对这些技术知之不多，最后他说，“我可能不是非常适合，我知道一个朋友，他可能更适合。”我综合评估后，最后还是选了他，事实证明，他后来做的很不错。
坦诚坚定的人，会有恒心去学习，去解决问题。这些人员会作为Team的基石。
- 有缺陷的人才
这是一个朋友（Lance）的想法，我认为还是有道理的。
大公司，会看重综合素质，而如果是小公司，可以考虑选择一些有缺陷的人才。所谓有缺陷，是指，比如他英语很差，或沟通不清晰，但他能用程序员该有的思维去思考问题。这样的人员，通常进不了大公司，故会相对踏实地呆在一家公司，做好自己的工作。
2. 谨慎考虑这样的开发人员
- 太活泼，太易兴奋
太易兴奋，说到投机处，“是是是是，对对对对。。。”，又蹦又跳，还时不时来点，“Oh yeah, you are right“，然后还摆个 V 手型。讨论问题，不易固守在技术问题本身，时常跑到“我们产品中用到的技术（或第3方产品）很强，我挺他们，不可能有问题”，又或者“我们对客户要强势，我们要坚持我们的产品没问题"。
软件开发工作本身，显得比较沉闷，优秀的技术人员，都略显有些内向，因为解决问题，很多时候需要耐得住寂寞，时刻保持相对冷静。
太活泼的人，会在遇到问题之初，表现出很强的冲劲，但当长时间不能解决时，会表现出没有耐心，会经常抱怨（对Team、管理、产品、流程等），非常情绪化。有些女程序员还会吵，会哭，这时项目经理只能放下手中的活，下去给她买点零食来哄哄，“莫哭，这里有你最爱吃的猫哆哩。”一边擦着鼻涕、眼泪，一边嘴里塞满东西，鼓鼓啷啷“这是酸角口味的，那个西番莲口味的才叫好吃..."
这些通常不太容易在面试时表现出来，在试用期时，要观察。
- 家境太好的人
家境好，可能没吃过什么苦，抗压差，并不太容易珍惜这份工作。工作强度不大时，还好。遇到技术难题、项目进度紧、压力大时，这些人员，可能会表现出不易妥协，难于沟通，”我反正也不在乎这么一个工作。。。我工作不工作都可以，有什么大不了“。
我Team中曾经有这样一个”富2代“，干了一年不到就闪了。他在的几个月中，就像是一场闹剧，来这里，旅游观光罢了，东看看西看看，抛下几句狠话，刻下”XXX到此一游，就走了。
- 身体太差的人
身体常年有疾者，通常都会性格怪戾，脾气暴躁，难于跟Team很好相融。
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同样的产品，为什么别人卖得动你卖不动？
相信这个问题你一定遇到过，就是一样的产品，大家都代理了这个产品，你结果是别人卖了几十上百件，你卖几件就卖不动了。
什么原因呢？3个原因如下：
1、相信你的人少
可能你的微信里装了1000人或5000人，可这不代表大家都相信你，或认识你，多数人都没有和你接触过，聊过，交流过，别人凭什么在朋友圈看了你的产品就会购买呢？
如果有需求，也一定是找最信得过的人购买，而不是找一个从未交集的人下单，对吧？如果你要买手机，可能上淘宝京东，也可能会找你身边在卖手机的人购买，为什么呢？哥们，同学，信得过，对吧，而且可能给你成本价或他的进货价。
你跟他们买，一定是信任，或相信他们。反之，你会跟你不相信的人购买吗？不会，特别是在微信里毫无关系的人。
2、你不专业
这个最常见，你本身为上班的，可现在卖起了保键品，天天发保键品产品广告，同事或同学，如果在相信你的前题，又恰好的需求，可能会跟你购买，可如果，你平时对养生一点兴趣也有，也不懂，你说，别人会跟你买吗？因为在他的眼里，你也是个门外汉。
在互联网上不管是淘宝或微信里成交，都是专业对需求更容易成交，如果一问三不知，或很含糊，或你根本不懂，你说用户为啥会跟你买？
平时我们生病，会上医院，因为他们的规模大，设备齐，医生都是专业人士，平时我们生病都是跑医院。如果在路边小卖部有人跟你说，他能给你治病或卖药给你，你会买吗？多数不会，为啥？你不是医生，你又不专业，你也不是干这个事的人，为什么要相信你呢？
3、你的影响力小
这里直接用一个案例来说明，一个互联网牛人在网上卖课程，他一天卖几十万，同样的文案给你，换成你的名字，你发10天半月试下，看你能卖多少出去？
我相信有人能卖出去，可每个人卖的数量一定不一样，方法一样，文案一样，或说你们微信都是5005人，有的人卖几份，有人卖十几份，有人卖几十份，有人卖上百份？什么原因？有的人有影响力，你没有，所以你卖不动。
例如，你是做平面设计的，大家都是知道，你后来为了赚钱，加入微商代理开始卖产品，在朋友圈刷化妆品，你觉得，有多少人会跟你买？
是不是你复制文案就能卖？是不是你每天刷10次20次朋友圈就能卖？是不是别人能赚到钱你也能？几单我相信有可能，但是，你要想靠这个养活自己一定很困难？为啥？你根本没影响力！
那什么是影响力？简单来说分2种，1种是权力性影响力，你公司老板或国家领导高层在会上说什么话，形式一种讨论或交流，或直接影响你的想法或工作方向。
2类是能力类影响力，如歌星明星或一些行业专家，他们在某个领域里有一定知名度，经常出现在公众场合或在互联网，给关注这个领域或行业的人造成一定影响。如，电商行业的马云，他的每一次公开谈话，都会有很有中小企业家或电商人关注，也许这会给他们方向，为什么他们相信马云？因为他的能力早就获得大家的公认。
如果，你的能力非常强，经常公开分享或写文章，在业界也会有影响力，那你在这个行业就是一个明星，也会有大量粉丝，这个时候你在卖点啥是很容易的事。
如果，你既不专业，相信你的人又少，也没有影响力（能力），却想通过在朋友圈刷出银子，这是很浪费时间又无价值的事。
这时你可能会说，刚哥，那我想通过朋友圈赚钱，如何解决这3个问题呢？方法非常简单。学会分享，学会交流，学会针对性的学习，你很快就可以变成专家，提高你的影响力，让更多人相信你，愿意跟你买单。
什么方法呢？就3个字：写文章。
说到这个你可能会觉得很难，其实写文章卖货比你想的要简单100倍，写字是交流，会打字就能写，会写就能交流，敢写就能赚钱，如果你不敢写，那些可能属于你的订单会被那些敢写的人朋友拿走，这是真的，因为，这件事，每天都在身边发生。
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导 语
其实想做好销售并不是一个人的事情，而是一个团队同心协力才能做好的，大家打说话方式、态度非常重要。
经常听到：
“客户是个混蛋、客户太小气了，客户太难搞定了；
上班无趣、公司不好、管理不善、氛围糟糕……
工资少、环境差、任务重、压力大……
经常加班、没有奖金、缺少福利……
在实际工作中，老板没有指示，我不知道怎么办呀……
这个事情不归我负责……
为什么没有人来协调这个事情呢……
这个市场很难做，所以业绩也只有这么点……
公司给了这么点经费，能做到这样已经不错了……”
这些是我和很多人常常发生的对工作不满的抱怨情绪。
我们就一起来讨论一下客户最讨厌听到的四句话：
1、这不归我管
2、我不知道
今天小编总结以下几点，做一个10倍效率的开发者：
1. 只做需要做的工作
·使用敏捷方法；
·全心全意做UX设计；
·沟通第一；
·编码也许不是解决问题的办法；
·过早的优化是一切罪恶的根源；
·选择最简单的解决方案。
2. 站在巨人的肩膀上
·使用开源框架；
·使用简洁语言；
·不要做重复的事情（不要重新发明轮子）；
·利用包管理器来进行公共和私有代码分配；
·不要任凭巨头（如微软）的摆布而修复库中的一个Bug；
·不要让你的雇主逼你学习；
·自主学习并为自己设定新的目标。
3. 了解数据结构和算法
如果你不知道什么时候应该使用快速排序、不懂辨认O(n2)程序、不会写递归函数，你将无法成为10倍效率的开发者。使用多种语言你才能清楚不同的框架是如何解决相同问题的。尽可能去了解底层命令（plumbing），以便能够作出明智的决定（Web框架是怎么存储session状态的？Cookie到底是什么？）。
4. 不要怕买工具，它可以节省你的时间
Ben说：“昨天我花50美元买了一个位图字体工具，它帮我节省的时间成本绝对超过200美元。”
5. 集中注意力
不要整天开着你的电子邮件、Twitter、Facebook等，在工作时将它们最小化或关掉它们，戴上耳机。Tiny hack说：“即使不听音乐我也戴着耳机工作，这样便不会有人打扰到我。”
6. 尽早并且经常性地进行代码重构
有时，你不得不放弃漂亮的代码转而去寻找真正对项目有用的代码，但没关系，如果你的现有项目中有这样的代码，最好的方式便是不要看它，并重构。
7. 只管去做
将你的业余项目分享到Startup Weekend中。在我开始转到Unix和Ruby on Rails上之前，我买了一台Mac，使用Windows虚拟机花了一年时间做.NET项目。
8. 挑选一个编辑器，并掌握它
高效开发者喜欢用文本编辑器胜过IDE编辑器，因为这样可以学到更多东西。无论什么情况，尽量使用键盘快捷键，因为熟练使用一件工具的前提是熟悉它。
在选择编辑器时，认真考虑并挑选最好的（Emacs或Vim），因为它们是通用的。其次，挑选你的首选平台最支持的。使用宏，不断地写代码；使用Mac上的TextExpander为整个段落创建快捷方式；使用Visual Studio或SublimeText的自动补齐功能；使用支持按行/列分割窗口的编辑器，这样你便能同时看到单元测试和代码（或模型、视图）。
一定要想清楚后再写代码。Adam说，“我有朋友在一个大项目组里工作，他们组里最高效的程序员是一个高位截瘫用嘴叼着棍子敲代码的人，他总是在写代码之前想得很仔细且很少出错。”
9. 整洁的代码胜过巧妙的代码
要想让其他人能够读懂你的代码，尽量使用最少的代码来完成任务。遵循DRY（Don’t repeat yourself）的原则，使用明确定义的对象和库，将任务分解成小而简单的代码段。
10. 潜意识是强大的工具
离开10分钟往往就可以解决一个问题。控制编程时间，给自己一个多姿多彩的生活，劳逸结合能让你在工作时更高效、更愉悦。当然，即便是上了年纪的程序员也知道，以最少的时间完成最高效的工作是成为10倍效率开发者的必要条件。
作为一个程序员，我觉得在职业生涯中最好的一件事儿就是从电脑前站起来，去拜访那些在某一领域有所建树的人们。
11. 推动自身和团队进步
重视批评，以包容的态度接受批评并提升自己是非常重要的事情。没有这个基础，你不可能成为一个高效的开发者。一位智者曾经说过：“聪明的人善于从自己的错误中学习，而智慧的人善于从别人的错误中学习。”
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古语说“受人滴水之恩，当涌泉相报”。这句话放入现在企业激励机制中必能发挥很大作用。激励机制，就是通过对员工物质基础和思想意识的鼓励，激发员工的热情，从而反过来为企业创造更大的价值。说白了就是多给员工一些恩惠，换来员工对企业更大的回报。
现在很多企业都面对两难的问题。这两难包括用工难，留工难。用工难是指在人才市场很难招聘到合适的人才。留工难是即使招聘到用工人员，之后因为种种原因导致人员流失。之所以有这两种情况出现，其一半原因是因为企业的激励机制不够完善。有的企业总是抱怨求职者太挑剔，要求多等，而没有考虑自身管理是否欠缺;而有的企业则找出了这个原因，从而不光解决了这两难问题，还使企业自身变得更强。
一般来说，求职者都希望自己能够找到薪水相对满意，工作环境舒适，自身能力又能得到认可的公司，这样自己工作起来也有动力，也会有热情。这就是激励机制为企业带来的益处。聪明的企业会不断的完善自身的激励机制，妙用激励机制，充分的抓住员工趋利的心理，又抓住员工“报恩”的心理，打造出一个战斗力强的狼性的团队。
妙用激励机制，要讲究措施和策略。有的公司会出台一些措施来调动员工的积极性。如：
1.目标激励，制定目标，然后落实到个人，让员工既有压力又有动力，努力完成任务;
2.通过各级领导以身作则的敬业精神来正面的影响员工。不要总抱怨员工的不足，只有上面领导做到了，起了带头作用，员工才会做到自觉;
3.尊重员工，尊重员工的价值，人格，更要尊重一些普通员工，达到一种知恩图报的效果;
4.荣誉激励，对工作态度认真和对企业有贡献的员工给予奖励，如大会表扬，发放荣誉证书、职位晋升等。
5.关心激励，关心员工的生活，如在员工生日的时候发放贺卡或下礼物，关心员工的生活困难等。
6.物质激励，员工的工资、节假日福利，生活福利、保险、住房奖励、工资晋级等。
7.公正的体现，企业领导要给员工创造一个公平的环境，赏罚分明，错了就要受罚，不能包庇，有功就要奖励，让员工觉得跟着这样的老板才能不会吃亏。
8.激励信任，表扬员工做的好的地方，信任员工能够为企业创造更大的价值等。
面对当下优胜劣汰的竞争残酷性，很多企业都如逆水行舟不进则退。企业只有建立好完善的管理制度，与员工上下一心，才能在洪流中立于不败之地。
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为什么这个世界上穷人越来越穷，富人越来越富呢？而现在富人越来越努力，当穷人还在睡觉的时候，富人还在外奔波，这是一种心态和思维的变化，穷久了，人就会慢慢变笨。
李嘉诚是华人首富，也是很多人敬仰的老人，现在依然是每天6点开始工作，晚上12点以后睡觉。
对于赚钱，他也最有发言权，看看他对于赚钱之道是如何认识的。
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1. 保持积极心态
如果你以积极心态发挥你的思想，并且相信成功是你的权利的话，你的信心就会使你成就所有你所订立的明确目标。但是如果你接受了消极心态，并且满脑子想的都是恐惧和挫折的话，那么你所得到的也都只是恐惧和失败而已。在身体的缺陷、出生的卑微、前进中的“天灾人祸”等面前，持消极心态的人怨天尤人，自甘颓废，不是逃避，就是厌世。但是，有积极心态的人，从来不会失去生活的乐趣，迎难而上，终成正果。李嘉诚正是这样一个在任何情况下都保持积极心态的“超人。”
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2. 把握最初时间
在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式。但如果能依赖某些原则的话，能将成功的希望提高很多。成功实际上是相对的。创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，这其中并没有什么发达秘密，但真正做到中国古老的格言所讲的‘勤’和‘俭’谈何容易。而且，从创业之初开始，还要不断地学习，把握最初时间。
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3. 经验积累是成功的基础
本事的威力，没有任何神奇与神秘可言，它需要平时一言一行的积累。坚持“相信我确实能做到”的态度，无形中便会产生能力、技巧与精力这些必备条件。每当你相信“我能做到”时，自然会想出“怎样去做。”
4. 做自己的老板
要想成就大事，你就应首先抛开身边的“拐杖”独立自主。如果做不到这一点，那么你最好埋葬你的雄心壮志，一辈子老老实实做个普通人。
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5. 机遇给有准备的人
商人最重要的一点是能把握时机。逐个击中自己的目标。这样就能从小到大。从弱到强。所以李嘉诚练就了“擒住机会就绝不放手”的绝活。李嘉诚向儿子透漏：一生之中，最重要的是守信。我现在就算再有多十倍的资金，也不足以应付那么多的生意。而且很多都是别人主动找我的。这些都是为人守信的结果，可见信誉就在行动里。
6. 信誉创造更多机遇
“一个有信用的人，比起一个没有信用、懒散、乱花钱、不求上进的人，自必有更多机会。”这句话，是李嘉诚给儿子的忠告，也同时是他奋斗的座右铭。
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7. 耐心成就大事业
耐心是欲成大事者必修的一门课程。在局势明显不利或形势不明时，宜保持谨慎，一方面积极准备必要条件，一方面静候时机。如果为眼前利益驱使，企图侥幸取胜，很可能招致败局。
8. 强迫自己定下心来
“人，其实就是一样的，当然是希望自己做自己愿意做的事情。譬如当年我开办长江时，我预算是只做三年。然后像我的祖辈、父辈那样，去从事教育事业，说心里话，最初我是根本不喜欢做生意的。但后来，生活环境的改变，理想是一回事，现实却又是一回事，慢慢地，我强迫自己定下心来，强迫自己培养做生意的兴趣。然后，真的有了兴趣，这样才一路不停地发展到今天”。
9. 锁定发展目标
如果你要去实现自己的人生，不管是什么样的人生，你首先必须为自己设定目标。没有目标，就不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤。如果个人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了任何地方。只有锁定发展目标,才能拿出行动去追求高素质的人生。
总之成功是靠努力争取过来的，如果不努力，永远不会有机会成功
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今天就说说不少各行各业的成功人士身上的共同特征：
1、他们都很宽厚，谦谦君子。
2、他们关注他人，多过关注自己。
3、他们都有很正的价值观，很少受别人干扰。
4、他们都清晰地知道自己的目标，并且知道做取舍。
5、他们都目光很少留恋过去，更多地关注将来。
6、凡事说到做到，有始有终。
7、他们都很善于吸收和过滤有用的信息。
8、每个人都有很强的控制情绪的能力。
9、当日事，当日毕。
10、很少说废话。
11、都是承受压力的高手。
12、都很从容，很少一惊一乍。
13、他们相信“愿望”的力量，相信奇迹。
14、乐观。
15、感恩。
16、善于合作。
17、非常自律。
18、追求名利，同时有看得很淡。
19、选择不会消耗自己女人。
20、凡事尽心尽力。
不总结还好，一总结吓一跳，知道自己为什么没能成功了！
每到一个新的岗位都会或多或少的遇到许多前辈踩过的坑，当然项目管理也不例外。
下面我把项目管理过程中常见的坑罗列出来。
在软件行业，好多经理人都是程序员出身，所以标题给了"新升"。由于旧习，身上可能存在众多需要改进的地方。简略总结了以下几点，希望对大家有些帮助。
你不在是个码农？公司聘请你不是为了让你去写代码，而是让你去带领你的队伍干大事。别整天埋头啃代码了，这些事有其他人干就行了，正事都干不过来呢。就算是一种偏爱，希望课下自己研究去。计划任务执行、各组分工、与其他部门协调、团队建设等，这么多事都还没干呢?或许根本不知道有这些事。别整天忙忙忙，又不知道在瞎忙些什么。等到该干的事情时，又开始喊这个喊那个，问东问西。让人感觉你“业余”。
在讨论设计方案时，经常会太具体，哪个逻辑怎么写，用什么算法，甚至是哪个字段如何命名。对于一个经理人来说，这些都不是你该关心的。你手下那么多小兵呢，如果总是这样，不累死你。而且手下的人更是手忙脚乱，而且极大的影响士气。代码不规范，应该建立适当的代码规范加以约束。员工素质不高，需要多进行培训，集中学习。这才是管理者应该关注的。
跟你干活的这些人，不是机器人，也有累、烦的时候，如何调节这些人的心态很重要。跟你当初写代码时候不同了，并不是写完这个功能就完事了，硬活每个人都能干，可是对于沟通、团队建设这些软内容，并非每个人都能成。这个才是辨别一个领导是否能够胜任的主要因素。不懂得发展自己的团队，即使你是技术大牛，即使你经验十载，也不配做个合格经理人。所谓众人拾柴火焰高。
这些人召集在一起，要团结，然后给定一个目标，每个人共同为目标而努力，才能事半功倍，实现1+1>2，体现团队的优越性。如果这个主导人没有发挥作用，长期以往，人员变动频繁，干活的人唉声叹气，整个工作气氛死气沉沉，工作效率低下。天天被员工背地里骂(毕竟你是领导，人家得给你面子)。最后弄得人心涣散，团队散了，项目完了。
经常组织活动，丰富大家的课外生活。既能增进彼此的了解，也能增加大家的幸福感。并且，团队的凝聚力、也在潜移默化中有所提升。
平心而论，程序员都有点小坚持。当然不是他们的错，可能每个人都有这个性格吧。自己辛辛苦苦做的东西，当然不希望被别人指指点点。但是这种习惯不能带到经理级别。虚心听取职员的合理化意见，而不是总是顽固坚持自己的。这种自命不凡的家伙总是树敌。就是当年的皇帝还纳谏呢?何况是个底层干部?
对于一些程序员出现的问题，不能一棒打死，即使代码写得的确很烂，但是也要中肯的给予一些合理化建议，万不能
“你这是写的什么?Shit!”。
有的甚至比这还惨，
“找个不会写代码人比你写的也好，这么多年白学了。”
现在什么都双面选择，人家给你打工，不是你的奴隶，毕竟二十好几，有的甚至年过三十，这样苛刻的语言，有几个能容忍的了。直接怕屁股走人，即使忍痛留下来，工作积极性也会大打折扣。工作本该是轻松友爱的气氛，这下成了死敌较劲。境况可想而知。你就多鼓励下，“这次没干好，下次努努力，私下下功夫夯实下基础。”“这次有进步，干得不错。”“很好很强大，大家辛苦了。”尽管是简单的几句话，在员工心理可能引起蝴蝶效应，更加努力为你卖力。
领导的会议总是很多，特别是一些新领导。也许他们认为只有开会才能显示自己的权威，只有开会才能了解项目进度，不能说你不可以开，这是当领导的权力。但是一定要严格控制频度和时间。每天都有说不完的事，真想不到这个经理怎么当的。并非开会说的都是正事，其实大多时间都是扯皮。与其浪费在这里，还不如让你的员工多花点时间在工作上。希望员工对领导的印象不只是开会、扯皮。
现在讲究敏捷开发，这不是一门技术或者一门学问，而是一整套体系，如果领导都不带头执行，那员工如何执行?
当然这个问题不是针对某个领导，而是说一个公司人事架构内，不要太复杂。
如果结构复杂、层级繁多，造成责任不明确，遇到问题，不知道找谁，层层往下推，最后到了程序员手中可能跟最初的要求大相径庭。
还有一种情况，有的时候遇到问题，客户直接跟上级通了电话，而上级也不了解情况，直接揽下，问了开发经理，才知道这样的修改不合理。中间也可能有更多级，开发人员拿到任务，明知道不合理，但没办法，很难驳回“上上上...级”领导的决定，只能在产品里堆垃圾。
在一个部门中，也可能有类似的情况，有多个开发经理，遇到工期比较紧张的时候，可能几个开发经理通知给一个开发人员下达任务，有时候部门经理也可能下达任务，这个人很为难，到底怎么做?先做谁的?每个都说很紧急。这就是管理混乱的表现。任务下达要责任到人，最好不要越限下达，因为你不了解每个人具体情况。一个开发人员的任务情况，只有其开发经理最熟悉。如果是部门经理下达任务，首先下达给开发经理，然后由开发经理下达给开发人员。如果其他开发小组需要其他人帮忙，则需要向部门经理申请，有部门经理协调，然后下达任务到开发经理。这样一切都清晰多了。
这些可能是“升级经理"的通病，希望大家：有则改之，无则加勉吧。
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对于程序员的职业进阶主要两个方向一个是项目管理，一个是技术总监或技术经理。对于项目管理主是对于项目的管控，项目管理的七大范围，个人觉得相对于项目管理来说技术总监或技术经理要求更高一些，它不仅要求有比较全面和过硬的技术能力还要要求有比较好的管理能力。
纵观各大招聘网站对于“技术总监或技术经理”的要求都大同小异。
下面就我针对于项目管理和相关技术（主要是Java方向）这两方面作一个要求汇总，你可以把它作为一个打怪升级的过程中的技能备忘录，锦囊。